央企房地产的匠心出彩路径

　　5月4日的成都，碧空如洗。在中国铁建房地产集团有限公司西南区域公司相关人员的带领下，中国房地产报记者参观了园林和物业几无挑剔的中铁建西派国际居住区，以及极具现代风格的中铁建西派城样板房。随后，记者在西南区域公司会议室，采访了中国铁建房地产集团有限公司副总经理、西南区域公司董事长李兴龙及中国铁建房地产集团有限公司西南区域公司总经理阮兴。

　　“房地产市场环境的变化，要求企业将重塑客户价值链条作为企业跨越发展的新突破口。西南区域公司则以匠心发展模式，精心打造产品，并力争出彩!”李兴龙告诉中国房地产报记者。

　　“对于中国铁建房地产这样的企业来说，基于现有的产品开发优势，同时注意保持匠心的开发、经营理念，预计成长性会比较好。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示。

　　“西南区域公司到2020年，销售额将实现400亿元。2017年，西南区域公司的销售目标为137亿元。”李兴龙透露，“目前，西南区域公司的土地储备总值约1000亿元，仅成都市就占了700亿元。”

　　18个大系统90个小细节

　　只是匠心开发的一个亮点

　　“作为中国铁建房地产集团有限公司四大区域公司之一的全资子公司，中国铁建房地产集团西南区域公司独立开发及合作开发的项目有24个，总开发建筑面积超过940万平方米，2016年销售额达71亿元。目前，西南公司已在成都、武汉、西安、重庆、贵阳、昆明6个城市实现区域战略布局。西南公司在自身发展过程中，企业品牌的美誉度与忠诚度不断增强，产品也不断升级并形成系列，如：以果壳里的城为代表的国际系，以青秀城为代表的青秀系，以西派国际、西派澜岸、西派城为代表的西派系，以铁建广场为代表的广场系，以及即将推出的未来系产品。”阮兴介绍。

　　“当前，房地产市场环境已经发生改变，比如：产品创新竞争力逐渐加强、企业核心竞争力日益强化、房地产市场本身日渐成熟与理性。这都要求房地产企业不断寻找新的发展突破口。西南公司则将重塑客户价值链条作为企业跨越发展的新的突破口。”李兴龙认为。

　　“鉴于上述认识，西南公司从规划思考、产品创新、环境营造、带装修打造、物业服务、多元配套和成本价值等七个方面，以匠心精神重塑客户价值链条。”阮兴解释，在规划思考方面，我们考虑的是符合城市规划发展脉络，提供超越客户期望值的生活;在产品创新方面，我们从客户、市场、产品全方位提升上下功夫;在环境营造方面，我们从景观总平、景观接触、景观创新等角度，打造环保节能娱乐休闲于一体的绿色建筑;在带装修打造方面，仅施工工艺一项，我们就以西派澜岸、西派城优良的户型作为基础，总结出涵盖了18个大系统90个小细节的带装修配置标准。在物业服务方面，以“好产品、好服务、好邻里”理念，营造幸福和谐的社区氛围;在多元配套方面，我们整合各种资源，创新商业模式，并创立两大中铁建商业品牌体系，即186MALL和6街;在成本价值方面，我们的目标则是在保证产品质量的同时，以最小的成本获得最大的产品价值(客户价值、企业收益)。

　　“从当前房地产行业的转型角度看，匠心的发展模式非常关键，而具备工程建设项目优势的中国铁建房地产集团，实际上对于产品质量等把控有更好的理解，另外对于产品的规划以及房地产产业链的资源整合，也具备更大的优势。”严跃进认为，“后续对于中国铁建房地产这样的企业来说，基于现有的产品开发优势，同时注意保持匠心的经营理念，预计成长性会比较好。同时，对于此类房企来说，未来也可以适当参与类似大基建、大产业等概念，这都是房地产业务转型的一些很好的点。”

　　2017年销售目标锁定137亿元

　　“中国铁建房地产集团‘十三五’的发展目标是，到2020年，地产集团将实现年销售额1000亿。而西南区域公司将遵循‘做大成都、西南连片、走向东南亚’的战略目标，到2020年，总资产将达到734亿元，销售额将实现400亿元。2017年，西南公司的销售目标为137亿元。”李兴龙告诉记者。

　　“从中国铁建房地产集团西南公司的战略目标来看，该公司未来国际化的战略会继续推进。所以，后续地产业务的发展会更加具备国际范，这就要求企业有过硬的产品质量和较为独特的产品开发眼光。比如说结合此类区域的城镇化发展和人居生活改善的导向，在产品培育方面善于发现新的市场机会。当前，已有很多房企加大了对西南地区的投资，预计后续走差异化的路线显得非常关键，比如说积极结合‘一带一路’和成昆铁路等概念，开发带有产业开发特色的项目。”严跃进评价。

　　“目前，中国铁建房地产集团西南区域公司的土地储备总值约1000亿元，仅成都市就占了700亿元。随着成都到昆明高铁的建成，昆明将迎来更好的发展契机。目前，我们在昆明的3个总面积达70万平方米的有意向地块(含20万平方米旧改地块)正在做前期调研，一旦合适，我们将力争拿到。而在成都、西安，我们已经确定与国内一知名软件企业合作，进行产业园区的开发。其中，位于西安的产业园地块面积为2平方公里，目前正在做前期规划。”李兴龙透露。

　　“中国铁建房地产集团西南公司可以凭借其较好的土地储备和深耕战略，后续可以选择强化二线城市布局、适当开拓重点三线城市的战略。”严跃进认为，“在产业开发方面，西南公司通过和软件企业进行合作，有助于企业强化在此类城市的投资规模、有助于树立在西南市场的品牌，尤其是吻合和地方政府的产业发展需求，这是后续很多企业发展的方向。”